Брокер для продажи бизнеса

Продажа бизнеса, дело тонкое ...

1. Заранее определитесь, чего вы ожидаете от брокера, который будет продавать ваш бизнес. Обсудите и изложите эти ожидания бизнес брокеру, которого вы выбрали. Прямое и отрытое общение с вашим бизнес брокером о ваших ожиданиях и других проблемах очень важно в процессе продажи вашего бизнеса.

2. Спросите вашего брокера, как его контора собирается рекламировать и объявить о продаже вашего бизнеса. Убедитесь, что они рассчитают адекватный бюджет на рекламу и маркетинг. Обычно на рекламу и маркетинг требуется от 1000 до 3000 долларов для наилучшего контакта со средствами рекламы, чтобы ваше объявление о продаже бизнеса заинтересовало лучших квалифицированных покупателей компаний.

3. Бизнес брокер должен определить стоимость вашего бизнеса до того, как вы подпишете соглашение о котировке. Узнайте о разнице между расчетной ценой и ценой на продажу. Это очень важно, т.к. 70% всех малых предприятий никогда не продаются, из-за слишком высокой цены для рынка или нереальных условий продажи бизнеса. Существует множество способов организации сделки: ваш бизнес брокер должен быть честен и обсудить с Вами все возможные варианты.

4. Если продажа вашего бизнеса конфиденциальна, вы должны знать, как ваш бизнес брокер избежит шумихи вокруг продажи, продолжая продвигать ваш готовый бизнес на рынок. Убедитесь, что ваш брокер пользуется профессиональной формой Соглашения о Конфиденциальности для вашей защиты и ведет постоянный учет.

5. Проверьте, чтобы бизнес брокер, которого вы выберете, подготовил ваш готовый бизнес к продаже, чтобы все финансовые и налоговые отчеты были в порядке. Все ли ваши документы, такие как арендное соглашение, контракты на прокат оборудования и контракты с поставщиками и т.д., готовы к проверке? Сделки не терпят проволочек, поэтому если ваш бизнес брокер не соберет все документы, возможный покупатель быстро переключится на другой бизнес на продажу!

6. Убедитесь, что бизнес брокер, которого вы выбрали, специализируется на продажах компаний вашего типа, размера и расположения. Меня удивляет, когда многие владельцы выбирают первого попавшегося брокера из справочника, не особо утруждая себя наведением справок о нем. Возможно, это самое важное решение, которое вы принимаете для своего бизнеса: выбирайте хорошего бизнес брокера для продажи вашей компании.

7. Очень важно перезванивать вовремя! Убедитесь, что ваш брокер достаточно быстро связывается с потенциальными покупателями. Вы бы удивились, если бы знали, сколько бизнес брокеров откладывают звонки покупателям; помните, ваш бизнес «конкурирует» со многими другими компаниями, выставленных на продажу, и вам бы хотелось, чтобы ваш брокер ответственно относился к контактам с потенциальными покупателями.

8. Сделки не терпят проволочек. Убедитесь, что бизнес брокер, которого вы выберете, ответственно относится к решению проблем и к продвижению в процессе продажи. Сделки не совершаются, когда стороны не движутся постоянно к компромиссу.

9. Ваше постоянное и непрерывное общение с вашим бизнес брокером очень важно: сообщите ему о своих ожиданиях, а он будет сообщать вам о том, как развивается продажа (т.е. еженедельные отчеты или звонки в случае непредвиденных ситуаций - решать Вам, но мы считаем, что продавцу важно минимум раз в неделю связываться с бизнес брокером, чтобы знать, как идет процесс). Узнайте, сколько покупателей откликнулось на ваше объявление, и возьмите контактные данные на тех, кто проявил хоть какой-то интерес к вашему предложению.

10. Убедитесь, что вы наняли брокера, который занимается вашим проектом столько времени, сколько нужно. Некоторые бизнес брокеры берут на себя слишком много проектов, зная, что некоторые из них не продадутся - для них важно количество. Вам нужен человек, который понимает ваш готовый бизнес, ваши ожидания и кто действительно может довести продажу бизнеса до логического завершения!

11. Обычно, чтобы продать готовый бизнес требуется от 3 месяцев до 2 лет. Если ваш бизнес брокер правильно выполняет свою работу (и пользуется методами, описанными в этой статье), ваш бизнес должен легко продаться за 3 месяца!

12. Соглашение/контракт о котировке должен оговаривать: срок, в течение которого брокер будет вас представлять (обычно 3-12 месяцев). Способ рекламы и продвижения продажи вашего бизнеса на рынке (здесь оговаривается бюджет и некоторые детали); как часто он должен будет связываться с Вами и сообщать о покупателях и о подробностях сделки (минимум раз в неделю); что произойдет, когда истечет срок соглашения со всеми покупателями, подписавшими соглашение о конфиденциальности? Если вы найдете покупателя, будут ли к вашему проекту привлекать других брокеров или посредников (это даст возможность найти больше покупателей) и т.д. Все это нужно изложить в письменной форме и тогда все будут знать, чего вы ожидаете!