|
|||||||||||||||
|
|||||||||||||||
|
|
Масштабы не главное. Для "Юнитела"Услуги, предлагаемые нашей компанией, полностью соответствуют требованиям процесса продажи бизнеса, но не включают в себя проверку и предпродажную подготовку бизнеса. Продажа бизнеса - это деятельность, требующая определенной подготовки и соблюдения определенной технологии работы, а потому логично, если ее осуществляют наши партнеры, знающие в этом толк, профессионалы в своем деле. Несмотря на то, что в последнее время многие компании укрупняются, все еще остаются самостоятельные, небольшие организации, не стремящиеся к расширению и не имеющие амбициозных планов по масштабному захвату рынков. Одна из них – компания "Юнител", которая хотя и является небольшим оператором, но, тем не менее, может конкурировать в секторе услуг на основе радиодоступа с такими телекоммуникационными гигантами, как "Голден Телеком" и "Комстар". На телекоммуникационном рынке Москвы и области "Юнител" работает девять лет. Радиодоступ применяется для организации связи в труднодоступные районы, до которых экономически нецелесообразно проводить волоконно-оптические линии связи. При этом телефон устанавливается за один день. Стоимость установки телефона варьируется от $1250 с ежемесячной абонентской платой $48 до $3250 с ежемесячной абонентской платой 140 рублей (тариф МГТС). Понятно, что при таких расценках, услуги ориентированы в большей степени на корпоративных и достаточно обеспеченных частных клиентов. Клиентами компании являются, в частности, "ЛУКОЙЛ", "Газпром", Министерство Имущественных отношений РФ, Правительство Москвы. Основным поставщиком "Юнитела" является компания Alvarion, которая одна из первых разработала оборудование для радиодоступа. Как сообщили репортеру ComNews.ru в пресс-службе компании, первоначально технология радиодоступа использовалась только в военных целях, поэтому такая связь практически не поддается прослушиванию – сигнал меняет частоту 500 раз в секунду и использует для передачи цифровой информации до 80-ти различных номиналов частот. В пресс-службе компании заявили, что "Юнител" является лидером в Москве и области по количеству базовых станций для радиодоступа. "Московский рынок радиодоступа не большой, и компании, присутствующие на нем, стараются сотрудничать, а не конфликтовать, чтобы не потерять клиентов. Если в каком-то районе наш сигнал слаб, то мы либо арендуем оборудование другого оператора, либо отказываемся от проекта, отдавая клиента партнеру", - сказал представитель "Юнител". В компании добавили, что "Юнител" устраивает существующее положение вещей, и она не претендует на резкое масштабное расширение. Такой взгляд на развитие бизнеса достаточно спорный. Однако по мнению многих игроков телекоммуникационного рынка, так называемые "нишевые" компании играют свою немаловажную роль в экономике и являются ее неотъемлемой частью. Директор по внутрикорпоративным и общественным связям "Голден Телеком" Анна Чин-Го-Пин отметила, что "каждая компания развивается исходя из поставленных задач, что и определяет ее стратегию в области интеграции, объединения с другими компаниями, расширения. "Голден Телеком", например, стремится стать крупнейшим независимым национальным оператором, поэтому постоянно расширяет свое присутствие в регионах, в том числе и путем приобретений. В то же небольшие компании решают свои задачи и выступают в более "легком весе", работая в узком секторе", - сказала Анна Чин-Го-Пин. Руководитель пресс-службы "Комстар - объединенные телесистемы" Юлия Ясиновская сказала: "Для небольших компаний место на рынке будет всегда. Их успех связан с ориентацией на определенный узкий сегмент. Крупные компании, наоборот, ориентированы на широкий круг деятельности. "Комстар", например, расширяется по двум основным причинам – достижение синергического эффекта и выход в лидеры отрасли". В свою очередь, партнер независимого аналитического агентства ACM Consulting Александр Шатиков отметил: "Ниша, которую занимает "Юнител" достаточно специфична и, вероятно, не приносит большого дохода, иначе бы крупные игроки уже активно действовали в этом сегменте. Конечно, у таких небольших компаний меньше инерции, чем у крупных, но и спектр услуг тоже меньше. Небольшие, нишевые игроки нужны рынку и всегда будут присутствовать на нем. Можно успешно работать, имея и всего одну специализацию. главное - делать это профессионально". Досье ComNews.ru "Юнител" является оператором телефонной связи и интернет-провайдером. На сегодня у компании пять тыс. частных абонентов и 15 базовых станций.
|
